Un client care caută un furnizor nu mai deschide neapărat Google. Deschide ChatGPT și scrie: „ce firmă din Timișoara îmi poate face o aplicație de gestiune pentru cabinet stomatologic?”
Răspunsul pe care îl primește conține două-trei nume. Dacă al tău nu e acolo, nu ai pierdut o poziție în clasament — ai pierdut întreaga conversație. Nu există pagina a doua.
Vestea bună e că regulile prin care ajungi în acele răspunsuri sunt publice, tehnice și, în acest moment, aproape neocupate de concurență.
De ce nu apari
Asistenții AI nu funcționează ca un motor de căutare clasic. Nu clasifică pagini după cât de multe linkuri primesc. Ei construiesc un răspuns din informații pe care le pot extrage, verifica și repeta cu încredere.
Asta pedepsește exact tipul de text pe care majoritatea site-urilor de firmă îl au:
- „Soluții inovatoare adaptate nevoilor dumneavoastră” — nu conține nicio informație.
- „Echipă cu experiență vastă” — nu se poate verifica.
- „Prețuri competitive” — nu e un preț.
Un model nu poate recomanda ceva ce nu poate descrie. Dacă singurul lucru pe care site-ul tău îl spune despre tine sunt adjective, nu ai ce să fii recomandat.
Ce funcționează în schimb
1. Fapte concrete, scrise ca fapte
Înlocuiește fiecare adjectiv cu o informație verificabilă. Nu „livrăm rapid”, ci „un site de prezentare durează 3–6 săptămâni”. Nu „prețuri corecte”, ci „proiectele pornesc de la X euro”. Nu „acoperim toată țara”, ci „suntem în Timișoara și lucrăm online cu clienți din toată România”.
Fiecare astfel de propoziție e o bucată pe care un model o poate cita.
2. Date structurate schema.org
Textul e pentru oameni. schema.org e aceeași informație într-o formă pe care mașinile o citesc fără să ghicească: cum te cheamă legal, unde ești, ce servicii ai, la ce preț, în ce interval lucrezi.
Cel mai important e să legi totul de o singură entitate, printr-un @id stabil. Altfel, în loc de o firmă cu cinci servicii, ai cinci mențiuni fără legătură între ele.
3. Un fișier llms.txt
Un fișier text la rădăcina site-ului, care rezumă cine ești și ce faci, în ordinea în care contează. Este pentru asistenți AI ce este robots.txt pentru crawlere: un punct de intrare curat, fără meniuri și fără bannere.
Nu e încă un standard oficial. Costă zece minute și te scutește de a spera că modelul înțelege corect din HTML.
4. Răspunsuri directe la întrebări reale
Secțiunea de întrebări frecvente e cea mai citată parte a unui site, pentru că formatul e deja perechea întrebare-răspuns pe care modelul o caută.
Condiția: să fie întrebările pe care ți le pun clienții la telefon, nu cele care te avantajează. „Cât costă?”, „cât durează?”, „ce se întâmplă dacă nu îmi place?”, „codul e al meu?”. Un răspuns evaziv la o întrebare directă nu se citează.
5. Permisiuni corecte pentru crawlerele AI
Verifică robots.txt. Multe site-uri blochează fără să știe exact roboții care alimentează asistenții — GPTBot, ClaudeBot, PerplexityBot, OAI-SearchBot, Google-Extended.
E o decizie de business legitimă în ambele sensuri. Ce nu e legitim e să o iei fără să știi că ai luat-o.
6. Viteză și HTML care se poate citi fără JavaScript
Multe crawlere nu execută JavaScript. Dacă textul tău apare doar după ce rulează un script, pentru ele pagina e goală.
Testul e simplu: dezactivează JavaScript în browser și încarcă pagina. Ce vezi acolo e ce vede modelul.
Cum îți dai seama dacă funcționează
Nu există încă un Search Console pentru asistenți AI. Ce poți face, lunar:
- Notează zece întrebări pe care un client potențial le-ar pune.
- Pune-le în ChatGPT, Perplexity și Google AI Overviews.
- Notează dacă apari, pe ce poziție și — cel mai util — ce spune despre tine.
Punctul trei e cel care aduce cele mai multe informații. Când un model te descrie greșit, îți arată exact ce lipsește de pe site.
Cât din asta e urgent
Onest: mai puțin decât sugerează tonul articolelor pe această temă. Volumul de căutare prin asistenți AI e încă mic față de Google, iar pentru majoritatea firmelor din România traficul din căutare clasică rămâne principalul canal.
Diferența e că lucrurile de mai sus se fac o dată, în câteva zile, și nu se degradează. Iar concurența ta, în acest moment, aproape sigur nu le-a făcut.
Site-ul acesta este construit exact după regulile de mai sus. Dacă vrei să verifici, uită-te la codul sursă al oricărei pagini sau deschide /llms.txt.